券商招兵买马 “软硬兼备”的投顾最吃香

　　3月中旬，证券业逐步开启“云端”春招。据不完全统计，已有(行情600030,)、(行情601211,)证券、(行情000776,)、(行情300059,)证券、(行情002939,)、(行情601788,)等10多家通过线上招聘方式同步进行校招和社招。多家券商相关负责人表示，今年的招聘人数与去年持平，不会缩减名额。

　　随着各大券商进一步发力财富管理转型，岗位也成了“香饽饽”。数十家券商总计释放出上百个财富管理岗位。其中，(行情600109,)财富管理部门一口气放出了40多个岗位。

　　“今年的基金投顾业务试点落地对券商来说意义重大，对投顾的要求也会进一步提高。”业内人士表示，搭建专业的投顾团队和团队是发展基金投顾业务最基本的配置，谁能拥有足够的人才储备，未来在财富管理上也就取得了先手优势。

　　财富管理岗成“大热门”

　　从今年春招情况来看，财富管理部门招聘力度最大。几乎每家券商的招聘都涉及财富管理岗位，而且岗位需求从销售团队、投研人员到数据开发一应俱全。

　　广发证券分支机构春招早在2月底就启动了，业务类放出了和机构业务等岗位。国金证券财富管理部门放出40余个岗位，包括数据开发运营到产品销售等。

　　已经拿到基金投顾业务试点资格的券商继续积极“招兵买马”。如银河证券、国联证券面向社会公开招聘投资顾问，(行情000166,)证券零售业务部门通过社招招募多位基金投顾投资经理。 “拿到基金投顾业务试点资格只是入场券，未来竞争还是在人才和服务上。”华东一家中型券商的经纪业务人士表示，现阶段筹备重点是构建完备、分工明确的人才队伍，包括销售团队、产品设计与研发和独立的系统开发等，需要各方面协作才能更好地服务客户。

　　选人标准进一步提高

　　做基金投顾仅是工作要求的一部分，各家券商对投顾的要求都扩大到整体资产配置。哪种人才最热门，最抢手呢？

　　首先是硬指标，华东一家中型券商的人事主管表示，参照国外经验以及国内惯例，基金投顾除了要具备证券从业资格、投资顾问资格，还需具备基金从业资格。因此在招聘投顾人员时，如果面试者相关从业资格证齐全，将会被更看重。

　　然后是“软实力”。广发证券表示，公司会更看重投顾的专业能力和合规风控意识，要求相关专业知识扎实、掌握适当性管理原则、了解大类资产配置原理。同时，对服务能力也提出了一定要求，要求投顾能洞悉客户需求，拥有良好的沟通服务技巧等。

　　(行情601162,)零售业务负责人王洪栋提出，投顾人员要有跟客户的强交互能力，这是目前多数机构很欠缺的一点，却是投顾业务从低阶向高阶发展的必备要素。

　　他表示，过去券商投顾人员多以“产品销售规模”作为考核指标，重营销轻服务。基金投顾业务试点推出后，会帮助线下投顾人员树立“售后服务”的理念。让投资顾问在市场波动时，真正通过交互服务进行客户安抚，让客户长期持有，这个过程会逐步提升证券行业的财富管理服务水平。