恒大网上卖房为何能成功？

文/乐居财经 房慧

的超前营销打法，已让其在众房企中脱颖而出。

今年2月销售数据已经出炉，百强房企销售额普遍下滑，恒大却实现了全口径销售额470亿元，逆市增长118.3%；权益销售442.6亿元，同比增长102.3%。

恒大逆势飘红，主要源于网上卖房的成功。互联网卖房并不新鲜，但过往成功者寥寥。恒大为何能成功？

这得益于恒大一系列的颠覆性营销创新。从启动线上卖房以来，恒大的营销策略一直与众不同，并祭出一套真正打通线上线下的营销组合拳，或者叫“营销闭环”。

首先是实实在在的“让利”。从3月开始，恒大全面启动全国楼盘78折，并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。

与此同时，恒大还大幅降低了入市门槛，认购金额仅需3000元，并提升奖励力度和范围。

与以前自买或推荐他人购买锁定房源才能获得相应权益和奖励不同，如今，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励。

只要缴纳3000元定金，就能锁定一套房源。本人购买任意一套恒大房源，定金可抵房款，且总价再减4万、额外还有99折；推荐他人购买任意一套恒大房源，可得3.5万现金奖励及1%佣金。

如果锁定的房源被第三方购买，恒大不仅将定金全退，还会再补偿3000元。如果最终锁定的房源未成交，恒大也会将定金全退，而且还不影响在恒房通上赚奖励（在恒房通上推荐新亲友看房，最高可赚取300元奖励）。

“稳赚不赔”的同时，还有“最低价购房”和“无理由退房”的双保险，买贵、买错都有恒大兜底。

再就是价格“全透明”。让购房者明明白白的消费，彻底打破行业传统营销的“潜规则”，大胆地将“家底”大曝光。

3月18日，恒大宣布，全国619个楼盘每套房源的价格都会在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息一一呈现，执行“价格透明化”。

从优惠购房到一房一价，不断升级的营销创举，让网上“看房、选房、购房”的一站式服务更趋完善。据了解，这在行业内尚属首次，这一动作也可以看出恒大正全力向真正意义上的模式靠拢。

而其一系列的营销动作，在开创行业先河的同时，也为其“恒房通”A获得了绝对的流量和口碑。

“非典”倒逼出了电商模式，金融危机促进了中国企业的国际化，这次疫情下，恒大引领房地产行业，并有望全面带动企业的管理数字化转型和线上商业模式的飞跃。

有了庞大的用户群体，“恒房通”未来想象空间无限，对内，除了房子，它还可以销售恒大的汽车等多元产品；对外，可以对其他企业开放，打造出一个开放性的交易平台。

每一次危机，都会涌现出一批成功的企业。恒大，靠一套教科书式的营销举措，让自己站在了时代的前列。